美国JUUL电子烟先期斥资1亿美金 能打开中国市场吗

上周五,一篇出自国内自媒体“蓝洞新消费”的报导称,Juul最快9月进入中国并准备投资1亿,宝宝树创始人王怀南可能出任CEO。

而消息一出,国内整个电子烟行业是满城风雨,业者们也纷纷陷入了讨论Juul的热烈话题之中。


按照报导的内容来看,全球电子烟巨头Juul目前已经开始与国内两大电商平台天猫和京东洽谈合作事宜,最快9月进入中国市场,以备战2个月后的双11电商节,首期准备1亿资金试试水。

同时,国内媒体“36氪”也报导称,Juul已与京东达成战略合作,最晚今年10月产品会上架京东平台,并计划在15个月内投放至少1亿美元来进行品牌建设和营销工作

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有的人认为,Juul这是铁了心要干中国市场,准备拿大笔资金垄断国内销售渠道和建立品牌知名度,会对不少电子烟品牌造成影响。

也有的人认为,Juul进入中国市场是好事,不仅会带动国内电子烟企业发展,加速中国市场的成熟与洗牌,还能教育新一批用户,对整个行业来说是划算的。


虽然目前没有更进一步的消息能够证实,Juul到底会在9月还是10月进入中国市场,且宝宝树也针对本次事件回应称:王怀南目前没有计划在其他任何公司任职。

但不论消息是否真实可信,都不难看出国内电子烟企业对Juul的关注热度有多高,以及从业者们对这头市场独角兽的期待和担忧。


因此,既然新势力身为电子烟行业媒体,当然要来好好聊一下电子烟巨头Juul Labs的市场动向,替各位剖析Juul到底会不会进军国内市场。

在谈论这个话题之前,我们先来了解Juul Labs是一个怎么样的企业。


即使Juul Labs被称为电子烟行业巨头,但实际上,它的成立时间才短短不到5年。

据公开资料显示,Juul原本是美国电子烟公司PAX Labs于2015年推出的一款电子烟产品,在产品上市取得成功以后,才于2017年7月正式作为独立公司Juul Labs分离出来。


在2017年初,Juul不过是电子烟市场上的一个小型企业,仅占了美国小烟市场份额的13。6%,与FDA的青少年流行病还尬不上关系。

但初生之犊不畏虎,Juul Labs凭借着其在核心技术上的突破,采用以尼古丁盐为原料的液态尼古丁,而非传统烟油中的游离式尼古丁,让Juul能够有效缓解烟瘾,瞬间在美国市场上大量圈粉。


若想了解尼古丁盐,可以参阅新势力早期的文章:“尼古丁盐更好吗?”


一方面,Juul Labs透过尼古丁核心技术的改良,以及高含量的尼古丁盐,迅速将所有竞争对手抛在尾后;

另一方面,他们也靠着年轻活泼的社交广告营销,包括Tiwtter、脸书、Ins等社交软体,成功打入逐渐青年化的消费市场。

因此在2018年6月,Juul摇身一变成为美国FDA的眼中钉,占据了美国小烟市场四分之三的份额,还被前FDA局长冠上了“青少年流行病”一词。


然而,尝到甜头的Juul并没有因此停止成长。

2018年12月,万宝路母公司Altria正式宣布以128亿美金收购Juul 35%的股份,使得该公司估值高达380亿美金,远远超过马斯克旗下的太空探索技术公司Space X和短租平台Airbnb 。

Juul甚至决定,将部分资金作为年终奖发放给旗下1500名员工,平均每人可以得到130万美元。

这是个什么样的概念?

大概是一个正常上班族不吃不喝十年,都还挣不到的天文数字。


不仅如此,根据bulehole.com.cn的报道显示,对冲基金Capital Group子公司Capital Reinsurance还在最近以超过500亿美元的估值,在二级市场上买入了Juul股票,每股超过300美元。

且有消息人士向国内媒体爆料,这些股票的卖方是早期Juul投资者Fidelity Investments和老虎环球基金。


老虎环球基金是由Julian Robertson于1980年所创立的,到1998年其资产由创建时的800万美元,迅速膨胀到220亿美元,并以年均盈利 25%的业绩,列全球排名第二。

同时,该基金还曾投过京东1.5亿美元,是金融危机发生以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。

看完以上种种原因,可以知道Juul Labs虽然贵为电子烟龙头企业,但拯救十亿烟民却不如预期中的顺风顺水。

不仅在政策上连续吃亏,还要面对社会舆情的穷追猛打,这样的生存环境若是换成其它行业,谁受得了?

所以说,Juul Labs走向海外市场发展,才会被许多业内人士认为是“迟早的。”


其实Juul走向海外市场,也不是无迹可寻的。

据Handelszeitung报的报道,Juul Labs在瑞士商业注册登记中被列为电子烟配件零售和批发贸易的生产商、分销商及出口商,并且由Jacob Bollag律师事务所协助管理。

做此举动的原因可能是因为“瑞士是尚未批准世界卫生组织烟草控制框架公约的13个国家之一”,部分法规对于Juul Labs的行业发展相对美国有利。


不仅如此,据公开资料显示,Juul Labs UK曾斥资120万美元在英国市场拓展业务,打造便利店的专门营销团队,为零售商提供库存、POS系统、市场观察及类别建置服务。

随后又将版图拓展至加拿大、德国、法国,俄罗斯、以色列、韩国、爱尔兰和其他几个欧盟国家。

由此可知,Juul将触角伸向国内市场也只是早晚的问题而已。


据接近消息的人士透露,Juul早在2016年就已经开始对中国市场进行研究,但由于当时国内小烟尚未形成风口,所以入华计划被搁置。

2019年6月左右,Juul与贝恩咨询达成合作,后者为Juul在国内负责初期的团队搭建、企业规划、人才招聘及供应链落地等工作。


蓝洞新消费曾披露,Juul其实从年初就开始筹划进入中国,当时已委托猎头公司物色中国区管理团队。

但随着央视315对电子烟行业的点名而变得犹豫,原本选定的中国区CEO也放弃offer转投其他公司。

此外,新势力也获悉,Juul其实在深圳已经成立了研发中心“JSTC”,全名为Juul Shenzhen Technology centre,可见Juul对布局中国电子烟市场是磨刀霍霍向猪羊阿。


另一方面,虽然宝宝树对36氪的公开回应是:

“作为宝宝树集团创始人、董事局主席兼CEO,王淮南负责宝宝树战略发展及业务经营管理,致力于为宝宝树的用户、投资人创造长期价值,没有计划在其他任何公司任职。”

但36氪也获悉,王将于月内飞抵旧金山的Juul总部进行洽谈。


因此王淮南到底会不会成为Juul中国区的“接盘侠”

这留给了行业内一个非常大的想像空间...

此外,虽然Juul品牌自带流量,但各位业者也犯不着瞎操心。

从过往经验来看,无论是Google、Uber、Nikon,还是Nokia等知名外企,都相继吃了闭门羹退出中国市场。

国内的消费市场与其说竞争激烈,不如说消费习惯更加特殊。

往往能在全球市场上销售火热的产品,一进到国内后,不是被国内企业打的东倒西歪,就是被民众嫌得一蹋糊涂。

不同的文化背景、不同的习惯,导致现在许多外企都对进入中国市场举棋不定。


所以说,Juul进不进中国,说真的重点不在这,也有可能不会进来,但重要的是,国内企业该用什么心态来迎接它、拥抱它的到来。

或许现阶段,我们很难预想Juul Labs最终会以什么样的姿态出现在中国电子烟行业内,不过可以知道的是,反正该做的不一样,Juul过它的阳关道,国内企业走自己的独木桥咯!


本文转自蒸汽新势力,有删改。

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